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金融街园中园策略调整销售保障教程详解.ppt

老客户保存 发掘老客户资源,助长成交的概要的权利! 采购员迫使——新老战略的延伸,360度发掘客户资源 模型室吐艳期,指南准备,地产费2年/套。; 免得我不做市,而指南准备,可获得30000元/套天赋权力奖; 天赋权力送:持有违禁物天赋权力印刷同上指示,增强客户对同上的后退。 找来的给予物:每个周末会谈使赞成问询处客户。,可以收到独一同上的给予物,同时在短教训中发布的新闻此教训。; 幼雏天赋权力:为客户装备孩子一同作客,延年益寿稽留时期; 大吃大喝天赋权力:持有违禁物传统大吃大喝,为采购员装备大吃大喝天赋权力,为了作客; 温馨祝圣: 检查客户的诞辰日期,配合21CAKE等高档蛋糕店按期发送,并即时发送使赞成代表的教训。; 拥有伴侣者带领的秘密的主餐,深切的客户圈; 客户沟通: 温馨暗示:应用向内短信平台,一星期内持有违禁物市和用意客户发送短信。、短信工程遭遇; 该同上包罗:按一节举行客户沟通手册,使赞成肉体的,同时按期派企拥有伴侣者; 客户预防性维修体系:四位所有人,拥有伴侣者资源深操纵! 客户发达体系 仔细研究体系:开账户向内资源 1、应用亲手的资源在拉萨尔享受客户发特克斯,扩张物同上客户的无所作为的精力充沛的仔细研究; 享受全家人同上:亮马名居、棕榈泉、香港西台、Vanke Park No.五、保利东郡、东湖湾等。 2、增强权利联动战略:合算的的新闻客户发出资源指导老师世联; 3、与西安公司执行配合机制,完全发掘陕西北部的客户群; 4、应用公司向内网发布的新闻同上节教训,进步同上的海报效用。 仔细研究体系:义卖市场波道 1、为Dead Leung Ban等专业问询处代劳,系V; 2、CBD、旭日北路、汉莎地面的高档办公楼和打倒,发布的新闻同上趣味点; 3、嫁接商会、伴侣家协会资源,带领高端客户敏捷,海报同上教训; 4、高端洗车车、4S店资源作物物交换,不时扩张物的客户。 深刻目的群体全家人圈、任务圈、休闲文娱圈,三圈锁,延续的漏,在常规的波道而且,补足的色遇。! 完全应用每边亲手的配合资源,热衷探究边缘地带伴侣的生机,积极分子推进大市! 一一的答复 专场推介 制度举行直播 扩张物1:专场推介 伴侣团购 完全应用亲手的资源和发达商,与上下流配合伴侣和伴侣办理,带领专场推介,团购默认,助长大型材合算的的新闻市。 配合公司: 开账户等金融机构; 结构与海报设计股; 海量媒体消息公司; IT制度公司等。; 扩张物2: 西南2-5环高端社区漏 因为使赞成同上的客户辨析,四处走动的更的典型,客户需求居住,锁定高端社区,集合客户和行动、DM直投、社区的文件夹 同时,装备教训和会谈礼貌等。,助长会谈 成记录: Vanke Park No.五:棕榈泉采购员买8套; 保利东郡:海海国际客户便宜货8套;邢赫婉的客户便宜货5套;歌手湾采购员买4套; 金融街园中园:2套珠江帝景,泛海1套,星河湾6套 因为停工客户类似地图的事物的消息辨析,锁在社区,集合溃! 神速更同上教训和客户尝,进步同上教训关怀率。 扩张物3: 深刻客户合算的周期与资源嫁接 日常精力充沛的俱乐部漏: 高档顾客区高人气餐厅、洗车及那个精力充沛的获名次,同上教训可以完全漏。; 配合方法: 耐久品使受协议条款的约束支集(如带有同上确认的擦面纸)、桌花); 材料架得名次; 深刻采购员的休闲文娱获名次,创办特殊准备,完全应用眼珠子合算的! 扩张物3: 深刻客户合算的周期与资源嫁接 文娱获名次的教训植入,进步对同上的认得,与目的群体直接地天脉传奇。如:影片艺术、高尔夫球会所、马术会堂、汽车俱乐部、健身俱乐部、谷粒合算的的新闻圈等。;配合方法: 最显著的位置的教训、附着点之旅 VIP知情人敏捷支集及定点承担责任; 与互插使赞分子工沟通,免得你命令独一健身训练做独一软同上准备; 边缘商圈之旅,如丽都坚定地等。; 立体构架系统 挂幅 影片之旅 高尔夫球与赛事配合 扩张物4: 跨境智谋 要求触摸目的加剧客户群,发掘用意客户,进步同上亲手的可见性。 跨边资源矿,商会分子、全球通vip、开账户VIP、 办公楼制度拥有伴侣者资源、大中型敏捷广深受欢迎,直接地与令人敬畏的的目的群体天脉传奇,发掘用意客户。 配合表格: 主旋律敏捷承诺、支集或厕,奇纳回族展览场、开账户VIP向内演讲、商会沙龙、总统级高尔夫球锦标赛; 便宜货和应用倘若的消息库资源,如知情人分类账剪报、开账户思忖、海报等。; 大型材敏捷会场,国际幼雏节等; 费预算:3-10元/场 扩张物5: 那个开展方法 二、三等舱区域联动: 联动额外费用,高档办公楼假设心脏,离线改变节战略,直接地截距用意色遇。 竞赛截距: 道旗、交通指路牌,封锁截距竞品地带锁上要道,如非心脏、现在称Beijing节等同上。,做边缘地带教训漏,商事任职期的常规的任职期同上。对竞赛大包产生的直接地截距。 ——the end—— 某某敬上:金融街(现在称Beijing)合算的的新闻园物业不动产股份有限公司。 金融街园中园整理使赞成后退整理战略 金融街园中园同上组 2012年5月3日 本交谈中要议论的成绩: 1、金融街园中园同上从出境日期,

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